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新手微商社群营销时遇到客户讨价还价这么办? --

很多人在谈到社群营销时,都会存在这样的疑问:为什么通过市场调研和用户研究后,对产品和用户心理进行分析还是未能提升销量。


针对这个问题,今天就和大家来聊一下新领域——产品的价格。


没有什么话题比和用户聊价格更加实在的了,所以接下来我们会就运营者和用户之间的价格战展开讨论。

学会拆解价格

社群营销,跟用户打好价格战,进行价格拆解在日常用品销售环节经常会用到,特别是针对客单价偏高的产品来说。通常情况下会将产品价格进行细化拆解,精确到每天所需费用,给用户营造出总价并不高的感觉,从而更容易被用户接受。


像一些容量较大的日用品,导购在销售时经常会告诉你这款产品可以用一年,这算下来每个月每天只需花费不到一元钱。那么,问题就来了,如此划算的产品,如当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。果你是消费者,你是买还是不买呢?

巧用类比

社群营销,跟用户打好价格战,类比的方法一般是集合价格拆分1块儿用的,在把价格细化拆解到一个很小的数额后,就可以将其同其他的小额消费进行对比,从而让用户在心理上更容易接受。


这种方法,很多健身房的销售人员都会使用。一些大学附近的健身房,办理一张年卡不过千元左右,为人生路上没有永远的成功,只有永远的奋斗。了说服客户办卡通常会把价格拆解到每一天,最后一算不到三元钱,竟然跟学校澡堂洗一次澡的价格相差无几。


这样一算,办健身卡对于潜在的用我能想到最甜蜜的事,就是在喜欢你的每一天里,被你喜欢。户群体来说就不算是额外的负担,甚至可以看做在附近的澡堂办了一张洗澡卡,还可以免费使用各种专业健身器材,再附送专业健身教练的指导,这样对来潜在用户群体而言根本就算是一笔稳赚不赔的买卖,成交率自然很容易就上去了。


而这种方法就是把每天健身的费用和洗澡的费用进行了类比,促进了产品的成交。

社群营销,跟用户打好价格战
小结


以上就是今天分享的关于在产品销售时通过与用户打价格战提升成交率的高效方法。当然,除了这两方面以外,如何突出产品的性价比及价格竞争优势也很重要。

真正的强者,不是流泪的人,而是含泪奔跑的人。

而当你的产品主打高端市场的时候,就应该先介绍100、人因为梦想而伟大,早日达到自己的目标。产品,产品标牌就应该低调出现。






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