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品牌折扣女装店怎么应对看“逛逛看”的顾客,四大技巧!
一个销售的成交由众多步骤和细节构成,在任何销售活动中,都是有技巧的。面对一些“逛逛看”的顾客,你怎么去应对?才能促成成交呢?

  一、交易理由

  交易,是因为客户觉得你的产品刚好是他们需要的,他能在你购买产品,是因为他认为你给了他购买的理由。作为商家,我们就是要给他们一个看起来是合理的理由。

  如产品价格;产品价值;你的产品他正好需要。只要你的理由能让对方接受,这都是交易的理由。

  
二、核心产品

  不管你销售的是什么产品,都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,我们产品的定价取决于为别人所创造价值的大小。


三、独特卖点

   具体有以下三个要点:
     ①产品与服务的卖点独一无二。很简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,其实如果做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

②卖点必须和客户想要的结果密切相关。
如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的。

③独特卖点要可以简单明了地表达。


四、超级赠品
    超级赠品,最大的目的是配合你的主打核心产品,增强客户的购买欲望,加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。

如何定义超级赠品?

①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的,但是一样也要是好的东西。
②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。
③赠品是免费的,但你也需要塑造价值。
是的,赠品最终是要免费送给客户的,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让用户猜它值多少钱。
④最后,你也要考虑赠品的成本。因为赠品的成本直接影响你的利润,所以最好是成本低价值大的赠品。

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