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新手微商如何让你的代理减少流失率?
今天给大家分析下如何让你的团队保持活跃,减少流失率?
 
那微商代理门槛相对比较低,也就造就了很多代理一时兴起想要来做微商赚钱,它不必员工与老板之间的关系,稳定性会比较低,那我们如何让你的代理保持这个稳定性,即使不做微商,也会长期在你这里购买产品呢 ?
 
第一点,你必须要进行产品组合。
 
产品的组合,还是比较重要的,我们很多微商的团队为什么不能稳定?或者说解散就解散,还是因为产品的原因,因为微商真正持续的产品还是比较少的。可能一个产品出来以后你迅速招到代理组建了团队,但是后面因为这个产品它卖不动了,或者说招商也招不动了,所以团队里面他没有成交,这个团队就开始就散掉,很多人因为没有成交散掉以后,你后续没有招到这个新的这个代理来补充这个团队,它就会消弱,甚至会解。
 
但是这个时候你要在思考换一个新的产品的时候,可能就不会所有的代理都会给你干,所以这个时候对团队来讲,它又不是很稳定,所以这个时候应该怎么办呢?必须进行产品组合。
 
很多团队说是1万人,其实你要知道他不是你的团队,他顶多就是在你这里拿过货的人,所以我们要进行产品的组合,因为产品的周期在微商这一块其实都不是很长,所以我们怎么来组合,我认为在你的团队里面他其实需要三种类型的产品。
 
第1种类型的产品是引流产品,这个产品这个门槛非常低,价格也不是很高,可能就几十块钱,但是它能够快速的去引流,帮你吸引到粉丝,帮你招到代理,帮你吸引到直接的一些终端的一些客户。
 
第2种类型的产品就是有利润的产品。当你引流过来以后,通过产品的配套,这一类型的产品利润非常高,所以你通过引流的产品引流回来以后,你后期再导入这个产品。
 
第3种类型的产品就是核心的产品。那这个产品相对来讲比较稳定,而这个产品其实也是你在团队里面主要去发力的产品,同时这个产品也是你的朋友圈经常发的。
 
很多团队可能有三款产品甚至有四款产品,其实你要重点去打造一个产品,并不是所有的产品你都要每天都要发圈。
 
第二点,必须有培训系统。
 
如果一个团队长期没有培训,或者根本没有方法卖货,那这个团队必然会解散。他会觉得你这个团队肯定有问题,你卖不下去了,所以我们要通过培训来增加我们的成交。
培训是一个非常有效的手段,同时它也是活跃团队的法宝,能够让你的团队保持一个动态的稳定。
 
培训有四大类型的课程,第一个类型是营销类。
 
营销类的就是我经常在文章里面分享的这些,实际上很多团队这个不知道分享什么内容,讲了三四节课以后就不知道讲什么,你要知道小园子可以拿起手机就开课,而且基本上重复率不是很高,包括我现在所讲的东西,实际上我在这个前面基本上都没有讲过,所以营销类的干货非常重要。
 
第2种类型就是叫激励类的,必要的激励还是有必要的。
 
第3种类型叫专业类的,就是基于你的产品,比如说你是做化妆品,化妆品美容做减肥,减肥养生的知识,美容美容的一些相关的专业知识,这一块也是非常需要的。
 
第4种类型就是叫管理类的,针对你下面的大的代理如何去带好团队管理,团队调动,团队培训,团队这个非常需要。包括怎么样让团队能够活跃持续稳定等等等等。
 
那有了课程之后,你必须打造自己的讲师。打造内部的讲师,把你的非常优秀的一些代理培养可以通过这种讲师的这个PK,培养一些讲师同时进行这个内部讲师的PK。
 
可能很多团队大家拉到一个群里面是禁止互加,同时互相有好的方法都不愿意去共享。
 
第三点你必须股东合伙。
很多的代理一旦做大之后就单飞了,当你的团队发展的越来越大之后,是你一个人搞不定的,所以这时候你要通过一套更有竞争力的合伙机制来做股东。
 
第四点你必须要进行虚实结合。
第1个我们不仅招商卖货,我们还要有团队文化和情感的链接。你要知道一个团队他如果只是招商卖货,只是利益捆绑,如果没有利益这个团队肯定就散掉了。我们讲的微商的团队,实际上他很多人他就是在你这里拿过货。如果他没有持续的在拿货,持续的被成交,那其实就不是你团队成员。
 
所以这个时候我们除了有利益,还应该有文化,应该有情感的链接非常重要。
文化是能够从他的心灵通过文化来去引流他,实际上你们就多了一种新的一种链接,但情感这一块也是一样,比如说他有很多情感上的一些问题,他可以来咨询,即使他和你在一起赚钱赚的少一点,或者说这一段时间不赚钱,至少不会离开你了,所以你看文化和情感的链接是非常重要的。
 
第2个方面我们讲的是你不仅仅是一个微商的老大,那我认为你应该是团队的导师,什么意思就是你们不在卖货的时候或者卖货出的比较少的时候你还能得到成长。
 
即使你的团队最近一段时间出货比较少,但是你还能教他东西还能学到东西,那就完全不一样。
 
第3个点我想讲的是你不仅仅是微商老大,还应该是社群的领袖。很多微商的团队过了一段时间就散了,维持不了多少时间,为什么是这样,是因为社群它一定是比某一个单个的产品要稳定要有价值要有粘性。
 
 
OK我们在最后总结下,针对现在团队里面出现了一个非常重要的难题,怎么样让团队保持稳定保持活跃,我为大家提供了四大绝招,那第一点是你必须要进行产品组合,第二点,必须有培训系统,第三点你必须要进行股东合伙,第四点你必须要进行虚实结合。。

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